- 年間受注
- 200件
- 成約率
- 80%
- 社員の数
- 0人
瀧澤屋根工業の実績です。雪止めや1日で終わる工事など、小さな工事も含みます。社員はおらず、ひとりで受注しています。
職人の仕事の取り方が、変わりました。
屋根屋も外構屋も、昔は元請けさんから仕事をもらうのが当たり前でした。いまは、お客さまが自分で調べて、比べてから電話をかけてきます。
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BEFORE BtoB
元請けから、仕事が回ってくる
腕さえ良ければ、仕事は回ってきた時代です。営業はしなくてよかった。そのかわり、値段も日程も元請けさん次第でした。
お客さまの顔は見えません。どれだけ丁寧に仕事をしても、それが自分の名前で次の仕事につながることは、ほとんどありませんでした。
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CHANGE お客さまが探す
お客さまが、スマホで職人を探しはじめた
雨漏りに気づいた人は、まずスマホを手に取ります。「屋根 修理」と地域の名前を打って、Googleマップに出てきた会社と、ホームページの施工事例と、口コミを見比べます。
電話がかかってくるのは、そのあとです。お客さまは、電話の前にもう半分くらい決めています。
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NOW BtoC
職人が、お客さまから直接選ばれる
見つけてもらえる職人に、直接お仕事が来ます。元請けを通さないので、値段も日程も自分で決められます。お客さまの「ありがとう」も、自分に届きます。
瀧澤屋根工業はいま、このやり方で年間200件のお仕事をいただいています。
流れは変わった。でも職人の多くは、ウェブを学ぶ機会がなかった。
職人が悪いわけではありません。現場の技術は、親方や先輩から教わってきました。でも、ウェブで仕事を取るやり方は、誰も教えてくれませんでした。だから、こんな状態の会社が多いのです。
ホームページはあるのに、問い合わせが来ない
作った当時のまま、何年もさわっていない。何を直せばいいのか、誰に聞けばいいのかも分からない。
Googleマップに出てこない
近所の同業者は地図に出てくるのに、自分の会社は探しても見つからない。口コミも、写真も、ほとんど無い。
ブログやコラムが続かない
現場が忙しくて書く時間がない。書いても、何を書けば仕事につながるのかが見えない。
職人のウェブ集客で、よく見る失敗5つ。
どれも、まじめな職人さんほどはまりやすい形です。上が「よく見る形」、下が「私ならこう直す」です。押すと開きます。
01ホームページを作って、そのまま放置
よく見る形
業者に作ってもらって、公開した日がいちばん新しい日。施工事例は数件のまま、お知らせ欄は何年も前で止まっている。
こう直す
ホームページは、公開してからが本番です。毎月「今月はこれを足す」を1つ決めます。施工事例を1件、よく聞かれる質問への答えを1本。小さく、でも止めないことを大事にします。
02Googleマップ（ビジネスプロフィール）に手をつけていない
よく見る形
登録はしたけれど、営業時間も写真もそのまま。口コミが付いても返信していない。地域で探す人の目に、いちばん最初に入る場所なのに、空き家のようになっている。
こう直す
基本の情報を埋め、工事の写真を足し、口コミには一つずつ返信します。設定の順番はMEO対策のページに書いています。
03ブログが「今日も現場でした」の日記になっている
よく見る形
がんばって書いているのに、中身が自分たちの都合の話ばかり。お客さまが知りたい「いくらかかるの？」「うちの屋根はまだもつの？」に、答えていない。
こう直す
お客さまが検索する疑問を、ネタにします。私はネタだけを自分で決めて、同じ型で書いています。書き方は現場ブログの書き方のコラムにまとめました。
04業者に任せきりで、中身が分からない
よく見る形
管理画面に自分で入れない。ドメインの名義が誰なのか分からない。毎月お金は払っているのに、何をしてもらっているのか説明できない。
こう直す
自分の会社のことは、自分で分かる状態にします。何をやって、何が変わったかを毎月一緒に見ます。名義の確かめ方はドメインの名義のコラムにあります。
05紹介サイト・比較サイトに頼りきり
よく見る形
問い合わせは来るけれど、いつも相見積もり。値段で比べられて、手数料も引かれる。サイトをやめたら、仕事も止まる。
こう直す
自分の名前で見つけてもらう入口を、少しずつ育てます。自社のホームページと、専門家としてのコラムです。考え方は紹介サイトから自社サイトへのコラムとマイベストプロ活用のページに書いています。
屋根屋ひとりで、年間200件。
瀧澤屋根工業は、ウェブ集客で一般のお客さまから直接お仕事をいただいています。社員はいません。お教えするのは、すべて自分の会社で回しているやり方です。
- 200件
- 年間の受注件数雪止め、1日で終わる工事など、小さな工事も含みます。
- 80%
- 成約率小さな工事も含めた数字です。
- ひとり
- 社員ゼロ人を増やさず、ウェブで仕事を集めています。
- BtoC
- お客さまと直接一般のお客さまからのご依頼が中心です。
瀧澤屋根工業（岩手県盛岡市）の実績です。同じ結果をお約束するものではありません。地域・業種・工事の単価によって変わります。
教える前に、自分の会社でやりました。
ここに出すのは、すべて瀧澤屋根工業と、瀧澤屋根工業が運営する天窓の専門店「天窓屋」の実際の画面と数字です。2026年11月3日に、管理画面を撮影して確かめました。
ホームページの訪問
11,994
過去365日のセッション数（前の年より82%増）
Google検索での表示
11.3万回
12か月の表示回数（Search Console の表示のまま）
検索からのクリック
4,850
12か月のクリック数
専門家コラム
98本
マイベストプロ岩手に、2021年10月から
自社のLP・ブログ50本・動画・SEO
瀧澤屋根工業のホームページで、LP、ブログ50本、動画、SEOを実際に回して集客してきました。このページでお教えする内容の土台です。
専門家コラムを、2021年から98本
マイベストプロ岩手（IBC岩手放送が運営）の登録専門家として、屋根のコラムを書いてきました。マイベストプロからホームページへの流入は、過去365日で133セッションです。「コラムを読んだ人は、指名で依頼してくださることが多い」というのが、私の実感です。詳しくはマイベストプロ活用のページ
天窓の専門店「天窓屋」を立ち上げて、県外から受注
天窓だけを扱うサイトを別に作りました。このサイトから、千葉県・青森県八戸市・宮城県仙台市の工事をいただいています。Search Console の記録を始めた2026年9月27日からの検索表示は1,510回です。
コラムを、30日間毎日1本
ネタだけを私が決めて、同じ型で30日分を予約投稿にしています。現場に出ている日も、記事は毎日1本ずつ出ていきます。文章づくりは、以前は1本4時間ほどかかっていたのが、いまは30分前後です（私の体感で、測ってはいません）。
工事の仕組みを、動く映像で見せる
すが漏れ（雪国の雨漏り）の仕組みなど、言葉では伝わりにくいことを短い動画にして、SNSとホームページに載せています。
他社の数字は載せていません。制作したサイトの数字は制作実績のページにあります。
同じ屋根屋だから、教えられることがあります。
講師・伴走担当
瀧澤 豊
- 本業
- 瀧澤屋根工業 代表（岩手県盛岡市）
- 資格
- 国家資格保有の屋根職人
- 発信
- マイベストプロ岩手 登録専門家（屋根工事業）
屋根屋は、もともと元請けさんから仕事をもらうのが当たり前の仕事でした。私はそこから、ホームページ、Googleマップ、ブログ、SEOを、自分の会社で一つずつ試してきました。
ウェブ制作会社とちがうのは、発注する側の気持ちが分かることです。現場が忙しい日も、書く時間がない日も知っています。だから「毎日ブログを書きましょう」とは言いません。続けられるやり方だけをお伝えします。
- 現場の言葉で話します専門用語は、一度かみ砕いてからお伝えします。分からない言葉は、そのまま聞いてください。
- 試したことだけを教えます自分の会社で回して、数字を見たやり方だけをお渡しします。
- 打ち合わせはオンラインで全国から天窓屋では、岩手の外から工事をいただいています。地域が違っても、考え方は同じです。
見つけてもらうところから、選ばれるところまで。
ホームページを作って終わりにはしません。お客さまが探して、比べて、電話をかけるまでの道すじを、一緒に整えます。カードを押すと、中身が開きます。
プランは、ふたつだけ。
ウェブ集客の費用は「何件取れれば元が取れるか」で考えてください。屋根や外構の工事は、1件の金額が大きい仕事です。
学んで育てるプラン
粗利が5万円を超える工事なら、ウェブから月に1件決まれば元が取れる計算です。
- 瀧澤から、ウェブ集客のやり方を教わる
- ホームページ・Googleマップ・ブログの見直しの助言
- 何から手をつけるかの優先順位づけ
- 軽めの伴走（進み具合の確認と相談）
ガッチリ伴走プラン
ウェブから月に3件決まれば、1件あたりの集客費は約10万円です。
- ホームページの制作・リメイク
- Googleマップ（ビジネスプロフィール）の運用
- SEO対策
- コラム・ブログの本格運用
- AIを組み込んだFAQの仕組み
- 集客の戦略設計と、毎月の見直し
ふたつのプランを比べる
元が取れる件数を、計算してみる
あなたの工事の「1件あたりの粗利」を動かしてください。月額を粗利で割った、単純な割り算です。
学んで育てる（月50,000円）
0.5件／月
ガッチリ伴走（月300,000円）
3.0件／月
金額はすべて税込（消費税10%込み）です。「〜」は下限で、会社の状況とお手伝いする範囲によって変わります。契約期間とお支払い方法は、無料相談のあとにお見積書でお出しします。「何件で元が取れるか」は計算の目安で、受注の件数をお約束するものではありません。
はじめるまでの流れ
いきなり契約の話はしません。まず、いまの状態を一緒に見るところから始めます。
STEP 1
無料相談
フォームかLINEでご連絡ください。オンラインでお話を伺います。全国どこからでも大丈夫です。
STEP 2
いまのサイトを見る
ホームページとGoogleマップの状態を拝見し、伸びしろと、先にやるべきことをお伝えします。
STEP 3
プランを決める
ふたつのプランから、会社に合うほうを一緒に選びます。金額はお見積書でお出しします。
STEP 4
伴走スタート
毎月、やることを決めて、一つずつ進めます。数字も一緒に見ます。
こんな職人さんに、向いています。
向いている方
- すでにホームページを持っている
- 元請けだけに頼る形から、少しずつ抜けたい
- 一般のお客さまから直接、仕事を取りたい
- 屋根・外構・外壁など、職人の仕事をしている
向いていない方
- 来月すぐに結果だけがほしい
- サイトを作ったら、あとは何もしたくない
- お客さまとのやりとりは、すべて人任せにしたい
腕のいい職人が、
ちゃんと見つかるように。
いまのホームページを見せてください。どこから手をつけるか、屋根職人の瀧澤がお伝えします。売り込みはしません。
屋根職人歴20年以上、施工2,000棟以上。まず自分の会社で実証してから、同じやり方をお渡ししています。
